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唯有专注方能无往而不利

2019-09-02

国内燃烧器行业经过这么多年的探索,始终没能发展出一个值得被业内普遍认同的品牌,是因为大多数企业做得不够专,唯有专心一志方能成其事。

——襄阳中和机电技术有限公司董事长吴敬

当前,迫于经济下行的压力,水泥行业市场竞争激烈,水泥企业成本控制更加严格,对高性能备件设备的需求也更胜以往。因此,相关备件行业将迎来一个机遇与挑战并存的局面,而随着水泥行业的深度调整,一部分无法跟上步伐的设备企业也将面临淘汰。

吴敬:“未来国内水泥需求下滑已经不可避免,但水泥备品备件市场仍然存在,要在严酷的市场竞争中脱颖而出,企业需要做到更专注、更细致,将产品做到极致。”

技术奠基信心源自实力

中和机电成立于1999年,经过16年的发展,目前公司已经成长为一家以工业窑炉用燃烧器、取样器和均化库控制箱产品为主,集研发、生产、销售及技术服务于一体的高新技术企业。产品覆盖92%以上的大中型钢铁企业,50%以上石灰企业和部分大型水泥企业,受到广大用户好评。

吴敬感慨道:“未来设备市场对产品的要求将体现在技术与品牌两个方面,真正生存下来的必然是二者皆强的厂家。”正因为如此,水泥窑用燃烧器领域仍然存在较大的开拓空间,这也给了中和机电持续推进技术研发,打造国内水泥窑用燃烧器代表产品的空间和机遇。

吴敬告诉中国水泥网记者,燃烧器产品的好坏需要从五个方面加以综合评定。第一,能耗相对较低,达到节能降耗的目的;第二,燃烧效果好,熟料质量达标;第三,使用寿命长,产品经久耐用;第四,安装、维修方便;第五,有利于氮氧化物减排。

得益于对优秀燃烧器研发和改进方向的充分认识,近年来中和机电在加大技术创新能力建设方面可谓不遗余力。

一方面,在引进国外同行先进技术的基础上,不断消化吸收,并积极听取用户意见,对燃烧器产品进行有目的的优化;另一方面,建立独立研发中心,积极与清华大学、南京航空航天大学、华中科技大学等国内著名高校开展合作,推动创新能力建设。

据了解,中和机电已将位于襄阳总部的研发中心延伸至武汉,并不断扩充力量,该研发中心主要专注于燃烧器的技术研究,对于中和机电在未来竞争中奠定坚实的技术基础具有重要意义。

对技术创新的重视,也使得中和机电在近年来诞生了不少性能优异的燃烧器设备,其中,中和机电吸收国外先进技术制造的SR系列四风道煤粉燃烧器已达到国外同类产品的水平。吴敬表示,中和机电的产品技术源于十几年来专注做燃烧器的积累,也源自于研发团队的不懈努力,基于坚实的技术基础,中和机电将有信心应对未来严峻的行业挑战。

遵道而行,谋以正途,持之以恒,锲而不舍。经过十几年的不懈努力和诚信经营,公司被认定为“国家高新技术企业”,公司的重点新产品低氮氧化合物燃烧器因其节能减排效果卓著荣获“湖北省科技支撑计划立项”并被认定为“节能环保产品”,公司先后斩获“市科技型中小企业创新奖”、“中国水泥装备行业科技创新百强企业”“区科技计划立项”等殊荣。诸多荣誉记载着中和人的足迹,铭刻着中和人的汗水,激励着中和人奋发图强,在技术强企的路上勇往直前。

服务领航精诚自有天地

去年8月,国务院发布《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》,并以此作为中国制造业转型升级的重要组成部分。

在水泥行业,由于国内不同企业之间工况差异较大,单一化的装备产品已经很难进一步提升生产线效率。因此,在水泥企业生产成本控制要求不断提高的背景下,装备的定制化生产越来越被业内重视。

燃烧器是水泥烧成系统的心脏,是提升水泥窑运行稳定性,降低煤耗,减少污染物排放的关键。吴敬指出,基于燃烧器在水泥生产过程中的关键性作用,为水泥企业提供专业化的服务,并推进定制化生产将是燃烧器生产制造领域发展的必然。

据介绍,中和机电生产性服务业建设主要集中在两个方面。其一,建立完善的客户跟踪服务体系,做到最贴心的售后服务;其二,通过仿真技术,制定燃烧器生产制造方案,为水泥企业提供最合适的燃烧器。

在售后服务方面,中和机电通过严格的培训、严谨的能力评估建立了一支技术过硬的售后服务团队,不但对自身产品知根知底,更基于多年工作中对窑况的了解,为客户在燃烧器以外的环节改进提供意见,帮助解决用户企业随时遇到的实际问题。不仅如此,中和机电还为每一个客户企业建立了详细的设备档案,一旦设备需要维护,可以第一时间找到问题,有效提升了服务能力。

仿真技术则是中和机电为解决客户不同窑型和工况下燃烧器系统问题所指定的技术模拟方案。资料显示,该技术将实际运行经验、实验、燃烧理论及其数值模拟方法有机结合,是发展回转窑燃烧器满足不同应用窑况下各种性能要求的最佳途径。与此同时,中和机电针对不同结构,不同工况下燃烧器的数值仿真计算,利用数值仿真结果,将有效推进对燃烧器优化设计,利于为客户企业设计出最符合生产工况的燃烧器设备

吴敬表示,卖设备仅仅是工业发展的初级阶段,随着社会的发展和进步,通过服务提升产品附加值,同时也帮助客户企业最大限度获益是一种必然选择。中和机电专注于服务能力的提升,将为企业的未来撑起一片蓝天。

脚踏实地未来无限可能

吴敬:“机会只会留给有准备的人,过去十余年中和机电已经取得了引以为傲的成就,下一个十年,我们要脚踏实地再创辉煌,未来的市场还有无限可能。”

在过去十多年里,中和机电产品不仅仅在内赢得了广泛赞誉,并且出口到美国、俄罗斯、印度、伊朗、巴林、瑞典等二十多个国家和地区,在国外市场已经占有一席之地。一直以来,国内燃烧器高端市场基本被国外品牌所占领,少有中国自主产品,中和机电积极走出去也是中国制造业试图在国外闯出一片新天地的有益尝试。

另外,中和机电专注于做好燃烧器,不仅仅是为了提升企业竞争力,树立国内燃烧器标志性品牌,鉴于技术的共同通性,随着技术的积累和研发团队的壮大,中和机电未来还可能延伸到玻璃等其它行业。

吴敬告诉中国水泥网记者,中和机电对燃烧器的专注,必须脚踏实地。中国制造业长期以来之所以大而不强,与业绩发展过快,管理和技术未能及时跟上有重要关系。所以,中和机电不会快速扩充规模,而是将专业的事情做精、做强,做出自己的特色。


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